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安钢集团永通铸管公司做强销售增效益
“深化‘以客户为中心，让客户满意’的销售理念，为客户提供有针对性的个性服务，让客户有宾至如归的感觉，赢得客户信赖，积极主动地去宣传我们的产品、我们的企业，扩大公司的知名度，为进一步开拓铸管市场提供有利支撑……”1月30日，安钢集团永通球墨铸铁管有限责任公司董事长、经理于银俊在销售工作会上慷慨激昂的讲话，让现场响起经久不息的掌声。
2015年，安钢永通铸管公司科学谋划，多策并举，精细管理，严格考核，铸管销售量大幅提升，同比提高29%，其中，国内销售量增加68.5%。2016年，该公司确立了极力发挥铸管盈利、创效的经营思路，开辟铸管新市场，全力做强铸管销售，谋求新的效益增长点。
以客户为中心，拓市场，争效益。围绕奋斗目标，该公司深化“以客户为中心，让客户满意”的理念，培育新老客户，提供超值服务，感动客户，满足客户要求；借助各种展销会、推介会以及各地水协组织、国家大型水务集团、各地水务设计单位、建设主管单位等多种渠道，推销永通铸管产品，扩大品牌知名度。同时，加强对销售人员及市场服务人员的培训，不仅要进行营销知识的培训，也要对他们进行相关专业技术的培训，加强经验交流，增强他们服务客户，开拓市场的能力；建立完善对销售队伍的考核激励机制，引导销售人员真正把精力用在高效订单承接上来，体现多劳多得，拉大收入差距，促进优胜劣汰，激发营销活力。
探索“互联网+”的电子商务模式，国内铸管销售量再创新高。2016年，该公司在继续完善区域经理负责制的基础上，将积极探索区域差异化销售政策，探索“互联网+”的电子商务运行模式，开展互联网+实体店的销售模式，努力开辟新的铸管市场领域。同时，该公司进一步加强经销商管理和考核，细分区域，深耕细作，开拓市场，形成三级经销商优势互补，协同发展的营销格局，力促国内铸管销售量在去年的基础上增加25%。
国际市场，重点攻关，实现战略营销。国际市场上，该公司铸管直接出口比例达到90%的基础上，将逐步摆脱中间商的束缚，进一步提高利润率。同时，深入调研，筛选重要和关键客户，实现重点市场重点攻关，扩大国际市场的覆盖率与占有率。此外，该公司将探索并建立永通铸管自己的国际销售网络，实现战略销售，使永通铸管的品牌形象再度提升，跻身全球一级铸管行列，力争国际铸管销售量在2015年的基础上翻一番。
据该公司销售管理人员介绍，安钢永通铸管公司坚持以销促产，产销目标在原有基础上将增加25%，进一步提升铸管产能，做强铸管销售，带动公司的效益增长。
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